今巷で流行っているネットワークビジネス。
今回は、アムウェイのようなネットワークビジネスの基本的な仕組みをまとめてみました。
①商品の流通の仕組みはこうだ！！
アムウェイなどのネットワークビジネスの会社が販売している商品は、日用品、スマホ・浄水器・空気清浄機などの電気機器があります。
アムウェイなどのMLM会社のほとんどは、商品をメーカーから直送しています。
これにより、商社、問屋、卸売り、小売りを経由する際に発生する中間マージンをカットしています。多い場合、売価の90%が中間マージンで占められているため、大幅なコストカットが可能になります。
また、アムウェイの会員に商品の紹介をしてもらっているため、CMなどの広告料がかかりません。
このようにして、大幅にコストカットができるのです。
・メーカー直送の為に中間マージンが発生しない
・会員に勧誘をしてもらっている為に広告料がかからない。
カットしたコストがどのように利用されているかを以下に説明します。
②アムウェイの商品は高品質！！
カットしたコストの何割かは商品の研究・開発・製造費に充てています。
そのため、一般の商品に比べて原価が高い、つまり品質が良いです。
例えば、一般メーカーの商品が原価100円の場合、商社、問屋、卸売りを経由して、最終的には1,000円で小売りされていたとします。
アムウェイの場合は、原価500円で1,000円の小売り、のようになります。
原価100円と500円の商品のどちらが品質がいいかというと、間違いなく後者になるでしょう。そして、小売値段も一般メーカーとそう変わりません。
品質が良くて値段がお手頃なのは、有難いですね。
③アムウェイの会員には報酬が発生している！！
カットしたコストの残りが会員への報酬になります。
報酬の種類ですが、一般メーカーの「消費額に応じたポイント還元」ではなく、「紹介による売上額に応じた現金還元」という紹介料となります。
多くの会員は、この報酬に魅力を感じています。
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④アムウェイで報酬を得たいなら、相当な労力がかかることを覚悟しておくべき。
以上のように、多くの人はアムウェイのようなネットワークビジネスに対して悪い印象を持っています。その中で勧誘してダウンを獲得するには相当の困難が立ちはだかることでしょう。
通常の口コミではなく、興味ある人から登録してくれるようなオンライン上での集客ができるような仕組みにすればいいと思います。
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